在傳統(tǒng)的磚瓦行業(yè)磚瓦廠中，夫妻廠占了很大的比重。很多廠都是一開始倆夫妻組合經(jīng)營(yíng)，老婆負(fù)責(zé)銷售，老公負(fù)責(zé)生產(chǎn)發(fā)貨等等。漸漸生意好了，就開始擴(kuò)充廠子與人員規(guī)模。
很多人就認(rèn)為，廠子大了，人員多了，不再是僅靠?jī)煞蚱藿?jīng)營(yíng)的磚瓦廠，就再不是夫妻廠了。其實(shí)，你們還深深藏在夫妻廠的運(yùn)營(yíng)模式中而懵然不知。那到底怎樣才算是夫妻廠？
1、判斷一個(gè)磚瓦廠是不是夫妻廠，不在于磚瓦廠的大小與人員的多少，而是看你的經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式是否跟上時(shí)代發(fā)展，若還處于停滯落后的經(jīng)營(yíng)模式，缺乏系統(tǒng)管理與規(guī)章制度，那便是夫妻廠。
2、無論在縣城、地級(jí)市、還是省會(huì)的磚瓦廠，根據(jù)廠子營(yíng)業(yè)收入，假如一年的總收入在三千萬以下，那就是小廠。
參考上述兩點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，天??！原來咱們的所謂磚瓦廠，其實(shí)就一夫妻廠！可是夫妻廠怎么啦？夫妻廠吃你們家米飯啦？夫妻廠其實(shí)也有它的過人之處?。?/p>
知己知彼，合作不隔心
如今合伙的生意不好做，人心隔肚皮，而且生活中合伙賣磚瓦最終反目的例子也不少。而"夫妻廠"一般不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，夫妻雙方知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短，少了彼此間的爾虞我炸。
夫妻一心，其利斷金
夫妻二人共同賣磚瓦，出發(fā)點(diǎn)雖然是盈利，但最終目的總是為了家庭，因此雙方往往都是心往一處想，都是圍繞讓磚瓦廠增加盈利和不斷進(jìn)步的重心開展磚瓦廠銷售工作，在經(jīng)營(yíng)理念和方法上一般不會(huì)出現(xiàn)大的分歧。一致的目標(biāo)，一致的干勁，一致的步伐，這樣賣磚瓦才會(huì)勇往直前。
親力親為，省工省力
夫妻廠基就是夫妻二人齊上陣，共同經(jīng)營(yíng)生意。男主外：生產(chǎn)，發(fā)貨，業(yè)務(wù)；女主內(nèi)：財(cái)務(wù)，銷售，管理。這樣的組合省去了部分崗位的經(jīng)營(yíng)成本，雖然累了點(diǎn)，但在如今磚瓦v行業(yè)成本水漲船高的前提下，這樣降低成本還是能起到一定作用的。
雖然夫妻廠有一定的優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)模式就如雙刃劍，利弊并存。那到底夫妻廠存在哪些弊端？
1、自身?xiàng)l件限制
大部分夫妻廠都是本小利薄，基本上沒有什么特殊的技能，就只管賣磚瓦、生產(chǎn)出貨。有的連記帳、算帳、開發(fā)票都有困難。他們雖然也想“干點(diǎn)大事”，但是按照目前狀況，就是豐衣足食就好了，多數(shù)的夫妻廠不敢存有奢望。
2、思想觀念落后
大部分夫妻廠都是傳統(tǒng)單一的線下進(jìn)貨出貨，大都相當(dāng)?shù)谋Ｊ?，不愿意接觸新事物，開辟新的銷售渠道，唯恐被騙。因?yàn)槎鄶?shù)夫妻廠本小利微，賺錢不易，資本積累的過程相當(dāng)緩慢。因此，他們不敢再冒險(xiǎn)創(chuàng)新，越不敢創(chuàng)新賺錢越難。這就形成了多數(shù)夫妻廠思想觀念上的惡性循環(huán)，從而制約著磚瓦廠發(fā)展。
3、目光不夠遠(yuǎn)大
由于多數(shù)夫妻廠做磚瓦都是安于現(xiàn)狀，信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃則漠不關(guān)心，從來沒想過未來的磚瓦廠發(fā)展方向。而在重大決策時(shí)，夫妻之間往往是誰強(qiáng)悍，誰堅(jiān)持、誰對(duì)家庭貢獻(xiàn)大誰就說了算。沒有一個(gè)恒定的有利磚瓦廠的準(zhǔn)則。
4、管理混亂不全
夫妻廠里除了夫妻之外，還會(huì)開啟家族經(jīng)營(yíng)模式。父母、子女相繼都加入到磚瓦廠做磚瓦。若磚瓦廠進(jìn)一步擴(kuò)充，聘請(qǐng)外來人員，在經(jīng)營(yíng)過程中，若發(fā)生任何錯(cuò)漏，這些外聘人員很容易成了被質(zhì)疑對(duì)象。缺乏完善的管理制度下，真正的責(zé)任方往往會(huì)“逍遙法外”，繼續(xù)被包庇而繼續(xù)犯錯(cuò)，嚴(yán)重影響工廠發(fā)展。
5、孤軍作戰(zhàn)，坐井觀天
一般夫妻廠就是一廠經(jīng)營(yíng)，管理者忙于磚瓦廠運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，只顧自身發(fā)展而忽略同行或者市場(chǎng)形勢(shì)，每天如同管中窺豹。當(dāng)遇上市場(chǎng)或大環(huán)境沖擊則勢(shì)單力薄，根本無從下手，容易墻倒眾人推。
隨著時(shí)代的發(fā)展與磚瓦市場(chǎng)的成熟，夫妻廠不完善的管理制度與落后的經(jīng)營(yíng)方式受到了強(qiáng)烈沖擊，眾多夫妻廠遭遇瓶頸，只能臨陣磨槍，但效果不言而喻。最后只能在渺茫中失望，在絕望中倒下，最后又淪為磚瓦行業(yè)的打工一族。因此，正在做磚瓦的夫妻廠，是時(shí)候想想出路了，再不轉(zhuǎn)型突圍，就要被趨勢(shì)包圍。
那么，磚瓦行業(yè)的夫妻廠如何突圍轉(zhuǎn)型？
1、重塑磚瓦廠內(nèi)外形象
褪去那些陳舊不堪，雜亂無章的廠面，重塑一個(gè)干凈、清新的磚瓦廠形象。在原有低端廠的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整理規(guī)整，讓每一個(gè)進(jìn)到廠的客人看到你廠里究竟最主要生產(chǎn)的是哪些磚瓦廠。此外，廠內(nèi)形象也需進(jìn)行一列改革，如培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，振作員工士氣，改善服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行公司化改造。讓人看見，這是一個(gè)“活著”的磚瓦廠。
2、【重點(diǎn)】掌握突圍三大要素
方向一：加速拓展銷售渠道
坐在廠里等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等于等死。”因此傳統(tǒng)的“坐廠等客”模式在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不再適用，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，大家可能是跨區(qū)跨省進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購買。因此夫妻廠急需開拓互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。
方向二：創(chuàng)新思維，抱團(tuán)共贏。
越是大市不好，越是應(yīng)該踩油門。別人都停頓了，都在守市觀望的時(shí)候，你的機(jī)會(huì)就來了，就該出擊了。別人守舊你創(chuàng)新，如何個(gè)創(chuàng)新法？首先要跟上時(shí)代的步伐，在互聯(lián)網(wǎng)瘋狂席卷的時(shí)代，通過平臺(tái)建立起有利的磚瓦銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與世界磚瓦聯(lián)盟的磚瓦人聯(lián)合起來，防止自己被邊緣化。
3、提升服務(wù)
這個(gè)無須多說，做了這么年，如果連服務(wù)都不明白如何提升，你懂的....！
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