從業(yè)幾年后，筆者仍在困惑：仿石磚這種低購(gòu)買(mǎi)頻率的耐用消費(fèi)品，難道一定要通過(guò)專賣(mài)店甚至大型體驗(yàn)館這樣奢侈的模式進(jìn)行銷(xiāo)售?筆者不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但是筆者也知道對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出最終必定會(huì)落實(shí)到消費(fèi)者頭上，老百姓叫這種現(xiàn)象為：羊毛出在羊身上，而相對(duì)專業(yè)的名詞叫做“成本”。
我們知道，在當(dāng)前一二線城市，專業(yè)家居體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用日益高昂，經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)不是在為自己打工，而是在為市場(chǎng)打工了，幾個(gè)月一來(lái)的調(diào)整，一年左右的整體裝修……經(jīng)銷(xiāo)商們幾乎疲于奔命。在參與行業(yè)座談或與仿石磚經(jīng)銷(xiāo)商聊天的時(shí)候，廠家營(yíng)銷(xiāo)層面的人員和參與者對(duì)此的擔(dān)心與無(wú)奈個(gè)個(gè)溢于言表。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在一二線城市生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。終端的成本拉升了仿石磚售價(jià)的門(mén)檻，連真正的品牌都鑒于呼吸，仿石磚中小品牌更是無(wú)處容身。而經(jīng)銷(xiāo)商們一旦成為豪門(mén)俱樂(lè)部的，立刻身不由己的境地，經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)半數(shù)交于他人，更將專賣(mài)店體驗(yàn)館的劣勢(shì)放大到極致。
因此筆者可以毫不夸張地說(shuō)，當(dāng)前主流的銷(xiāo)售模式已經(jīng)慢慢成為仿石磚普及化的極大障礙，所以新興銷(xiāo)售通的崛起勢(shì)不可擋。筆者在想，這個(gè)世界上，難道誰(shuí)會(huì)比誰(shuí)更傻?現(xiàn)在消費(fèi)者難以影響，關(guān)鍵之處就在于，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸了解到仿石磚真正價(jià)值與店中售價(jià)間充滿了水分，因此即便我們使出渾身解數(shù)，往往也難以打動(dòng)消費(fèi)者。因此促銷(xiāo)戰(zhàn)頻頻升級(jí)，而消費(fèi)者則是冷眼旁觀，不促不買(mǎi)，促小了也不買(mǎi)，而真正體會(huì)其中真味的仿石磚廠家和經(jīng)銷(xiāo)商們是有言。
時(shí)代在進(jìn)步著，任何不合于時(shí)代的事物最終必然被歷史的車(chē)輪淘汰。無(wú)論何種銷(xiāo)售模式都會(huì)有明顯的時(shí)代烙印，并非百年大計(jì)。所以，現(xiàn)在困境的創(chuàng)可貼已經(jīng)被悄悄掀起一角，部分先知先覺(jué)的企業(yè)已經(jīng)勇敢嘗試新型銷(xiāo)售模式了，即使當(dāng)下他們的力量很小，即使當(dāng)下充滿了變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)消費(fèi)者一旦群體性時(shí)，必然集體以投票，作出回應(yīng)。筆者，未來(lái)的仿石磚銷(xiāo)售模式絕對(duì)不會(huì)象現(xiàn)在這樣主要通過(guò)專賣(mài)店或體驗(yàn)館進(jìn)行銷(xiāo)售，仿石磚市場(chǎng)總體冷僻 柚木仿因?yàn)榇朔N模式產(chǎn)生的巨大運(yùn)營(yíng)成本，連帶而來(lái)的巨大成本，是消費(fèi)者無(wú)法的，而一旦消費(fèi)者忍無(wú)可忍時(shí)，要么隨一起淡出人們的視野，戶外仿石道牙、側(cè)石，要么審時(shí)度勢(shì)盡早逃離這個(gè)難以掙扎的“糖罐”，不要再行于做糾纏于蜜糖的螞蟻而甜蜜地死去。
對(duì)于仿石磚電子商務(wù)操作的可能性，筆者是堅(jiān)定的派，因?yàn)楫?dāng)下影響仿石磚網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的諸多難題基本上都已經(jīng)被排除，在筆者的理想狀態(tài)中，廠家通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)、借助專業(yè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等形式成為銷(xiāo)售主體，而原有經(jīng)銷(xiāo)商將與電子商務(wù)并存一段時(shí)間，然后逐步向?qū)I(yè)展示商和服務(wù)商進(jìn)化，在此過(guò)程中，由于角色的，經(jīng)銷(xiāo)商們可擺脫當(dāng)下隨市場(chǎng)而動(dòng)的被動(dòng)局面，當(dāng)展示服務(wù)的住所并非主要選項(xiàng)時(shí)，成本壓力將大大下降，而服務(wù)的專業(yè)性更為提高。
筆者在此大膽預(yù)測(cè)，五年之內(nèi)，將有40%以上份額的仿石磚會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，其中又以一線城市為甚，因?yàn)榱己玫奈锪骰A(chǔ)和消費(fèi)者水準(zhǔn)的高度，以及當(dāng)前銷(xiāo)售模式下與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式下的巨大價(jià)格之差，將迅速促使一線城市消費(fèi)者作出準(zhǔn)確的決定。因此同城網(wǎng)店在線交易將成為一線城市仿石磚銷(xiāo)售的主流。而十年內(nèi)將有80%的仿石磚會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，現(xiàn)有仿石磚經(jīng)銷(xiāo)商將集約整合成專業(yè)服務(wù)商，總體數(shù)量減少三分之二。
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